Regies publicitaires

L’audience Jobetudiant.net “explose” en ce moment et cela devrait durer jusqu’au mois de Juillet. Nous avons dépasse les 20k VU plusieurs fois au moins de Mars, alors qu’il avait fallut attendre Juin l’an dernier. Bien qu’ayant une croissance un poil moins forte, les pages vues devraient dépasser allegrement les 3,000,000 sur le mois de Mars. Il faut monétiser cela, avec, en particulier, les régies publicitaires au CPM (cout pour 1000).

A la suite d’une expérience tres decevante en 2006, avec la regie AdMajorem, je suis devenu très sceptique sur les “capacités” de ces sociétés a faire grossir notre CA : ils demandent en general une exclusivité d’au moins un an, et ne s’engagent -evidement- pas sur un revenu minimal de leur cote. Au final, ayant eu un peu moins d’une dizaine de campagnes allant de 500 a 2000 Euros, j’estime que les resultats ne sont pas a la hauteur de ce que nous pouvions experer.

Depuis quelques semaines, je suis en contact avec deux nouvelles régies pour essayer de faire mieux. Les deux me paraissent beaucoup plus prometteuses. Seulement, voila, le probleme de l’exclusivite se pose a nouveau! Dans les deux cas, mes interlocuteurs ne peuvent s’engager sur un CA minimal garanti. On me parle “d’objectifs raisonnables” de l’ordre de 50k.

Pour “avancer” dans la nego, j’ai propose que l’exclusivité soit “caduque” si pour une periode donnee ( quelques semaines), le CA genere est en dessous d’un certain objectif. Le probleme, c’est que meme si l’exclu n’existe plus, il y a peu de chances que d’autres regies acceptent de travailler avec nous, sachant que l’on est en contrat avec un de leur concurrent!

Et vous, que feriez-vous?

Viewing 15 Comments

Yoann 6 months ago 1 point
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Je ferai un contrat d'un an avec une clause d'exclusivité. Par contre dans le contrat j'ajouterai une période d'essai de 3 mois renouvelable 1 fois, que tu peux rompre de façon unilatéral sans conditions.
De cette façon si les régies te dis que c'est inacceptable c'est qu'ils ne se sentent pas capable d'atteindre les résultats qu'ils te vendent. De ton côté tu te laisses toute latitude pour recouvrer ta liberté.
J'ai déjà fait ce type de deal et cela s'est très bien passé.

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http://www.leberrigaud.net

Arnaud 6 months ago 1 point
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Même réponse que Yoann, une période d'essai renouvelable.
Une clause indiquant le revenu net minimum est à discuter. lors de ma dernière négociation on est parti avec un revenu par visiteur minimum et un pourcentage d'espace vendu avec un prix fixé à l'avance.

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http://www.dauran.com

Le Tribulateur 6 months ago 1 point
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La solution de Yoann me semble assez pertinente.

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http://blog.dechenaud.com

julien 6 months ago 1 point
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@vous 3 : oui, je pense que tu as raison Yoann. Nous avons effectivement une periode d'essai dans la nego, mais avec Admajorem, nous avions eu quasiement toutes nos campagnes avec eux pendant cette periode d'essai, justement!

@Arnaud : j'essaie effectivement d'obtenir un "revenu" garanti (sur la bases de nos PaP), mais les regies font de la resistance, ce que je comprends!

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http://www.ouvre-boite.com

Thierry [Marketing-etudiant.fr 6 months ago 1 point
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Même régie, même problématique (tu le sais déjà Julien).

Et difficile de faire de la vente directe en raison des pratiques du marché (les gros compte achètent en masse, par pack)

Si une régie passer par là, vous avez des editeurs potentiels :)

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http://blog.marketing-etudiant.fr

Zippy 6 months ago 1 point
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Qui est en position de force dans la négo ?
En répondant à cette question, je pense que tu trouveras tout seul ce que tu peux réellement obtenir. ;-)

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http://www.look-zippy.com

julien 6 months ago 1 point
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Malheureusement, comme tu l'imagines, jobetudiant.net n'est pas en position de force pour la nego. Le manque a gagner de notre cote est beaucoup plus gros pour une regie en cas d'echec des negociations!

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http://www.ouvre-boite.com

Fred 6 months ago 1 point
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Bonjour,
je viens de t'envoyer un email pour voir comment on pourrait t'aider à monétiser ton site.

Frédéric

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http://www.adfever.com

julien 6 months ago 1 point
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Salut Fred,

Merci... Je vais te repondre et regarder du cote d'AdFever : http://www.adfever.com/public/editeurs

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http://www.ouvre-boite.com

ralphy 5 months ago 1 point
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Pour ma part, je louerais un serveur de publicité pour mon site, et je démarcherais divers clients potentiels directement, et remplirais les espaces non vendus avec des publicités Google AdSense en faisant la promotion des publicités ciblées ("channels"), ainsi que Yahoo! Marketing, ou encore des partenariats d'échange d'espaces publicitaires avec des magazines pour les 15-25 ans, ainsi que des sites à destination des étudiants, ou encore les sites de recherche d'emploi (en ciblant les affichages sur un public ciblé).

De cette manière, je pourrais avoir une idée du chiffre d'affaires que je pourrais moi-même générer avant d'entammer des négociations avec une régie tierse.

Habituellement, ton type de sites devrait permettre d'avoir un taux de clics de l'ordre de 0,5 à 1 % sur les campagnes au CPC, ce qui ferait sans doute de l'ordre de 0,50 à 2,00 € HT l'eCPM avec les Google AdSense et consors. En contactant les annonceurs directement, tu peux sans doute espérer un CPM entre 5 et 20 € HT, mais cela engendre des coûts marketing, commerciaux et de maintenance non négligeables.

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http://unearaigneeauplafond.fr/

ralphy 5 months ago 1 point
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Oups, je n'avais pas vu sur JobsEtudian.net que tu avais déjà devancé mes conseils et que tu utilisais déjà Openads pour gérer les publicités et avoir des chiffres concrets sur le CA que tu peux générer de cette manière.

Du coup, les contrats avec période d'essai paraissent pertinents, à moins de continuer dans la même voie, à savoir gérer soi-même la publicité.

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http://unearaigneeauplafond.fr/

Snoopy 5 months ago 1 point
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Le rapport est biaisé. La négo aussi. Normalement, le propre d'une régie est de s'engager. Quelqu'un qui ne s'engage pas n'est pas à engager. Il ne vaut rien (je parle pour soi). Tout le truc est d'arriver à devenir désirable. La période vache enragée de tous nouveaux supports. Parvenir au taux de pénétration qui permet le référencement par les agence média. Là, on est en position de négociation "normale". Il faut donc trouver les financements qui permettent de tenir et d'arriver à ça.

Sinon, c'est l'ouverture de la chasse aux canards où le chasseur est la régie et le support le vilain petit canard sauvage en pleine migration. Miam, miam...

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http://snoppy.blog.lemonde.fr

Snoopy 5 months ago 1 point
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Ah oui, j'oubliais une autre hypothèse. Ne pas chercher une régie mais un partenaire voir un associé qui, comme par hasard, serait le proprio d'une régie. Donc draguer les patrons de régies. Ça devrait permettre d'aller assez vite. En espérant qu'il en reste un seul. Les commerciaux des régies sont trop coriaces. Sont évalués là-dessus. Y a pas à attendre qu'ils se comportent intelligemment (je suis convaincu que votre site est un super business potentiel !), ils n'ont pas la marge de manœuvre pour l'être dans les faits.

Bonne drague !

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julien 5 months ago 1 point
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Merci Snoopy pour ces commentaires!
Je pense effectivement qu'il faut, comme tu le dis arriver à devenir dérisable, ou, idéalement, incontournable; mais c'est sans doute beaucoup plus facile à dire qu'à faire, et c'est pour le moins sur la durée que ce genre de choses se fait!

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http://www.ouvre-boite.com

julien 5 months ago 1 point
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Ralphy, comme tu le soulignes à la fin de ton commentaire, prendre soi-même des annonceurs en direct peut "rapporter plus", mais génère une masse de travail parfois telle qu'elle est décourageante. Pour l'instant, le marché tend à prouver que seuls les régies les plus grosses apportent une réelle valeur ajoutée, tout comme seuls les sites de très grosse taille/notoriété arrivent à démarcher efficacement les annonceurs en direct!

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http://www.ouvre-boite.com