Referencement : bilan 2007

Sur l’un de mes sites, malgré l’absence d’échanges de liens ou encore de vente de liens sur mon réseau de sites, suite au changement d’algorithme de Google appliqué cet été, j’ai perdu quelque 50 % de trafic, avec 60 % de chiffre d’affaires lié à la publicité, le site étant monétisé par ce biais. En effet, le site ayant moins de visites, les d’affilaition étant rémunérées à la commission sur volume des ventes, la perte n’a fait que s’accentuer. Mes pertes sont cependant très largement inférieures à celles de Jobetudiant.net, car elles concernent un site à moindre valeur ajoutée.

Cela étant, tout le problème des sites et services web dont le chiffre d’affaire dépend de leur audience est qu’ils sont directement ou indirectement dépendants de Google, en particulier en France où ce moteur de recherche représente quelque 90 % des parts de marché. Tout nouvel algorithme de Google risque une forte perturbation des résultats de recherche, et cela d’autant que le référencement a été essentiellement optimisé sur un algorithme donné.

Aussi, lorsqu’on a des biens ou des services à vendre sur Internet, ou bien lorsque l’on peut monétiser fortement le trafic de son site, il est bon d’envisager d’autres sources de trafic que les moteurs de recherche, notamment en optant pour une politique d’affiliation agressive et en sélectionnant ses partenaires. De cette manière, on réduit l’impact des perturbations liées aux moteurs de recherche, puisque le trafic qualifié, celui qui génère du chiffre d’affaires, ne vient pas uniquement de ces derniers et les inscriptions se font aussi suite au passage sur les sites d’affiliés, affiliés qui veillent eux-mêmes à leur propre référencement et en optant pour des méthodes très diversifiées.

La difficulté est alors de maintenir une politique marketing et de communication cohérente et de veiller à ce que les affiliés ne fassent pas n’importe quoi avec l’image de marque du service ainsi pormu.

Il semble alors indispensable de monétiser ton trafic autrement. Puisque tu as des inscrits, et par conséquent des utilisateurs que tu connais, tu peux tenter de cibler la publicité non pas sur le seul contexte des pages, mais sur le profil des usagers.

D’une part, s’ils sont tous étudiants, ils ont grosso-modo la même tranche d’âge et les mêmes attentes : job, certes, mais aussi sorties, loisirs. Les publicités Google AdSense en CPA permettent depuis peu d’afficher des publicités payées à l’action suivant un pannel de types d’annonceurs prédéfinis. De plus, les hommes et les femmes n’ont les mêmes attentes. Pour la Saint Valentin, inutile d’afficher des publicités pour fleuristes pour les femmes, alors que pour les hommes, c’est mieux. Si en plus tu sais s’ils sont en couple ou non (l’API de facebook est sans doute ton amie), tu peux présenter soit des fleuristes, soit des sites de rencontres, dans les espaces publicitaires.

Mais dans tous les cas, si ton site n’a qu’un très faible chiffre d’affaires par utilisateur, tu ne peux pas envisager de mener de campagnes publicitaires au clic et les campagnes à l’action sont peu crédibles pour les affiliés. Pour une telle option, il faut nécessairement (question de rentabilité) augmenter le chiffre d’affaires par utilisateur (affiliations, partenariats, services dédiés, etc.)

Je note qu’un article de blog, c’est entre 30 minutes et 2 heures de temps, en général, avec une moyenne d’une heure environ. Une heure, c’est environ 15 à 30 € de coûts pour l’entreprise (car le temps, donc le salaire qui va avec, l’amortissement du matériel, la location du bureau, l’encadrement, etc., ça a un prix/coût).

En novembre, tes 28 notes t’ont donc coûtées 420 à 840 € pour 60.000 à 180.000 visiteurs (non uniques) en plus, soit un coût d’acquisition de 0,0023 € (moins d’un centime d’euro) à 0,014 € (moins de deux centimes d’euro) le visiteur. C’est bon marché, en effet.

Encore faudrait-il voir la part des nouveaux visiteurs et vérifier que cela reste rentable à court terme. A long terme, en revanche, c’est excellent, car les articles rédigés servent toujours et génèrent des visites. Encore faut-il transformer ces visites en utilisateurs réguliers, payants ou non.

Article et échange forts intérressants.

Me concernant j’ai le même problème de Google Addict, sans pour l’instant avoir eu de baisse de trafic (je croise les doigts).

Je pense effectivement qu’il faut fortement développer les partenariats de visibilité (et non de référencement). Il peut exister un moyen intérressant qui est l’autoroll partenaire. Tu fais apparaitre à un endroit sur ton site, les 10 partenaires qui t’envoient le plus de trafic.
Biensur ces partenaires tu les acceptent en fonction de leur correspondance à ta thématique.

Un autre moyen peut être de créer des mini sites sur des thématiques prochent de la tienne et qui sont succeptibles de générer un trafic que tu n’a pas via ton site principal. Ces mini sites attirent la majeur partie de leur trafic grâce à Google (ils en sont donc dépendant), mais si un est pénalisé il y a de forte chance qu’ils ne le soient pas tous..
Derrière tu t’arrange pour rediriger une partie de leur trafic vers ton site principal.

Je ne vois pas vraiment d’autres moyens d’avoir de bon referrers si ce n’est d’avoir un contenu à forte valeur ajoutée qui est repris par beaucoup d’autres sites (c’est ce que j’essaye de faire sur Marketing-etudiant.fr).

Enfin, tu peux toujours essayé de faire des Adwords sur des termes hypers ciblés où les mots clés te couteront pas grand chose. Tu crontrole le coût d’acquisition par rapport aux revenus par utilisateurs.

Julien il faut vraiment que l’on discute ensemble, je suis certain que l’on peut progresser vite ensemble

Certains de mes confrères exploitent les blogs pour l’amélioration de leur référencement, et en particulier les blogs publiant des publi-rédactionnels contre rémunération. Il est clair que faire publier une centaine d’articles bourrés de mots-clés et faisant des liens divers vers un site et son contenu améliore très sensiblement son référencement. En revanche, ce n’est pas très bien vu par les moteurs de recherche qui préfèrent avoir des liens intégralement naturels, et de vendre des espaces publicitaires payants via leurs propres régies.

Eventuellement, contacte des webmasters tiers traitant de sujets connexes pour un échange de liens ou des articles croisés entre vos sites. On ne pourra te reprocher par la suite de payer pour obtenir des liens !