Taux de transformation
En début de semaine, je suis tombe sur un article très intéressant pour toute personne souhaitant se lancer un jour sur le web avec un service de type “Freemium“, gratuit pour une version basique, et payant pour une version avancée. Pour etre parfaitement exact,c’est surtout le paragraphe “You’ll get 1% - 2% paying customers” qui m’a interloque : l’auteur y affirme qu’il s’agit de la moyenne du marche pour ce genre de service. Voyons ce qu’il en est pour Jobetudiant.net.
En faisant la somme des inscrits depuis le début de l’année, et en prenant parmi eux ceux qui ont paye pour notre offre premium, j’obtiens un taux de transformation de 16% et le chiffre est similaire pour 2006.
Je suis étonné de cette “performance” et je l’attribue au prix très faibles que nous pratiquons pour les étudiants : moins de 2 Euros pour une prestation d’un mois, alors que DropSend facture entre $5 et $20 par mois, en abonnement.
Passée la surprise, je me suis pris a regarder les différents taux de transformation/conversion que nous avons. Un autre ratio interessant est celui du nombre d’achats par visite(x100), pour lequel Jobetudiant.net affiche 0.8% qui est la, je pense particulierement faible.
La conclusion a tirer de cela est que ceux qui s’inscrivent sont plus enclins a acheter un service premium que ceux qui ne font que passer… en gros, mon meilleur levier pour augmenter mes ventes serait d’augmenter mon nombre d’inscrits par visites. Des pistes?
Et vous, quels taux jugez vous intéressants? Je suis prêt a vous faire le calcul pour Jobetudiant.net, si cela vous intéresse…
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